Анализ конкурентоспособности иены

Стоимость, как и другие условия реализации, является одним из причин конкурентоспособности продукта. Под конкурен­тоспособностью цены можно осознавать то, как она способ­ствует продаже продукта на фоне цен других компаний.

Сначала разглядим случай, когда предприятия-конку­ренты продают схожую продукцию. Это могут быть оптовые и розничные торговые компании, к примеру, торгую Анализ конкурентоспособности иены­щие продуктами питания, аптеки. Так как в данном случае качество продуктов приблизительно однообразное, стоимость может оказы­вать большее воздействие на конкурентоспособность предпри­ятия. Данные для сопоставления цен подобных продукты у не­скольких соперников на розничном рынке приведены в табл. 16.1.

Средняя розничная стоимость 1-го продукта на рынке рас­считывалась Анализ конкурентоспособности иены как отношение суммы цен всех соперников к общему их числу. Средняя розничная стоимость продукта 1:

(50.00 + 40.00 + 36.00 + 40.20 + 37) : 5 = 40.64 руб. Составление сводной таблицы цен нужно для рас­чета величины процентного отличия цен (табл. 16.2).

Этот показатель отражает, как цены соперников в среднем по главным наименованиям продуктов отличаются от цен анализируемого предприятия, и рассчитывается по формуле:

Величина % отличия Анализ конкурентоспособности иены = (Розничная стоимость

«Предприятия» — стоимость соперника) / Розничная стоимость

«Предприятия».

В табл. 16.2 отрицательная величина отличия пока­зывает, что стоимость «Предприятия» ниже, чем у соперника. Положительная величина отличия значит, что цены этого предприятия выше цен соперников.

Таким макаром, были выявлены ценовые соперники «Предприятия» по главным видам продуктов. По товару 1 главным соперником является соперник В Анализ конкурентоспособности иены, потому что стоимость «Предприятия» в большей степени превосходит его стоимость. В таблице цены главных соперников выделены жирным шрифтом.

Выявление главных соперников позволяет опреде­лить положение конторы на рассматриваемом товарном рынке городка (табл. 16.3).

В итоге анализа цен соперников было выявлено, что у «Предприятия» из 66 наименований продукта всего только 9 дешевеньких Анализ конкурентоспособности иены позиций, но это больше, чем у конкурен­тов А и Г, которые существенно уступают по количеству де­шевых позиций и величине процента отличия и не яв­ляются основными соперниками для предприятия. Из табл. 6.3 видно, что главным соперником для «Предпри­ятия» является соперник В и по количеству дешевеньких позиций, и Анализ конкурентоспособности иены по их удельному весу. Потому, выделив собственного головного соперника, предприятие в предстоящем проводит анализ и корректировку собственных цен, ориентируясь сначала на розничные цены этого соперника. Таким обра­зом, чтоб обойти основного соперника по ценам и при всем этом работать не в убыток, а получать прибыль, необходи­мо высчитать предложение по Анализ конкурентоспособности иены закупке. Расчет требуемых закупочных цен представлен в табл. 16.4.

Средний процент отличия был рассчитан как отно­шение суммы процентов отклонений к количеству ассор­тиментных позиций, по которым проводился анализ.

Приобретенная положительная величина среднего процен­та отличия указывает, что цены «Предприятия» выше, чем цены основного соперника, даже с учетом скидки Анализ конкурентоспособности иены. Для того, чтоб иметь возможность понизить свои рознич­ные цены и обойти собственного головного соперника, «Предпри­ятие» должно закупать свои продукты у поставщиков по более низким закупочным ценам, представленным в последней колонке табл. 16.4.

В этом случае, когда на рынке находятся продукты од­ного вида, но различного уровня Анализ конкурентоспособности иены свойства, конкурентоспособ­ность цены и, соответственно, продукта можно оценить с по­мощью способа паритетов цены и свойства. Паритет (соотношение) свойства продукта компании и конкурирующего с ним на определенном рынке аналога определяется так:

Ценовой паритет определяется аналогично:

Разница этих паритетов определяет припас цены для то­вара конторы:

где Кп — качество Анализ конкурентоспособности иены продукта анализируемого предприятия;

Кк — качество аналогичного продукта фирмы-конкурента;

Цп — стоимость продукта данного предприятия;

Цк — стоимость конкурирующего аналога.

В качестве показателя свойства может выступать какая-либо определенная черта, измеряемая натуральны­ми показателями, если она является определяющей для данного продукта. Но так как обычно продукт характеризует­ся несколькими качествами, то Анализ конкурентоспособности иены в расчете употребляется обобщенный коэффициент свойства.

В табл. 16.5 приведены данные для анализа цен несколь­ких видов продукции предприятия.

Для простоты в данном примере качество продукции анализируемого предприятия принято за 1 (графа 2). Коэф­фициенты свойства продукции соперника определены эк­спертным методом по трем чертам. В примере они рассматриваются как равноценные. Можно включить в Анализ конкурентоспособности иены модель весомость отдельных черт в виде коэффи­циентов весомости. Припас цены по каждому товару (гра­фа 6) рассчитывался по формуле (16.2).

Припас цены по товару 2 значит, что стоимость на данный продукт можно поднять на 2,66 руб. Отрицательный припас цены по товару 3 значит, что стоимость на него лучше опустить на 26,6 руб. По первому Анализ конкурентоспособности иены товару припас цены нуле­вой, т. е. стоимость поменять нет необходимости. Оперируя коли­чественными величинами припаса цены продукта, можно оп­ределить лучшую стоимость, при которой будет достигнут паритет конкурентоспособности.

Вероятен и другой вариант расчета припаса цены (фор­мула (16.3)):

Тут рассматриваются не паритеты цен и свойства, а со­отношения «качество—цена Анализ конкурентоспособности иены» продукции фирм-конкурентов.


analiz-i-ocenka-apparatnih-sredstv-sovremennih-pevm-kursovaya-rabota.html
analiz-i-ocenka-effektivnosti-mer-podderzhki-i-razvitiya-subektov-malogo-i-srednego-predprinimatelstva-v-g-noyabrske-rekomendacii-i-predlozheniya-po-razvitiyu-malogo-i-srednego-predprinimatelstva.html
analiz-i-ocenka-finansovih-rezultatov.html