Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»)

2.  Оценка конкурентоспособности продуктов

             2.1.  Способы оценки конкурентоспособности продуктов и услуг

             Разработка задачи конкурентоспособности продуктов и услуг впрямую находится в зависимости от избранного способа оценки.

             Отметим, что оценка возможности продукта соперничать делается методом сравнения характеристик анализируемой продукции с параметрами базы сопоставления, т.к. конкурентоспособность продукта либо другого объекта - понятие относительное, другими словами о Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») нем можно гласить только при сопоставлении с другим объектом. За базу сопоставления принимается или потребность покупателя, или эталон. Обычно эталон — это аналогичный продукт, имеющий наибольший объем продаж и лучшую перспективу сбыта в дальнейшем. Если за базу сопоставления принимается потребность, то расчет единичного показателя конкурентоспособности может выполняться по формуле:

                                    Пi

          gi =  ——  х 100%,

                                Пin Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»)                                                           

где     gj- единичный параметрический показатель конкурентоспособности

по i-му параметру;

Пi - величина i-ro параметра для анализируемой продукции;

Пin - величина i-ro параметра, при котором потребность удовлетворяется

на сто процентов;

 n - количество анализируемых характеристик.

 Если за базу сопоставления принимается эталон, то в знаменателе дроби следует поставить Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») величину i-гo параметра для изделия, принятого за эталон.

  Время от времени характеристики продукции не имеют физической меры. В данном случае для оценки этих черт употребляется способы оценки в баллах.

  Описанный способ (дифференциальный) позволяет только констатировать факт необходимости увеличения либо понижения характеристик продукции для обеспечения конкурентоспособности, но не отражает Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») воздействие каждого параметра при выборе продукта потребителем.

            Комплексный     метод     основывается     на     применении     групповых, обобщенных, интегральных характеристик. Так, к примеру, расчет группового показателя по техническим характеристикам делается по формуле:

         n

Imn =∑ giLi,

            i-1


где   Imn - групповой  показатель  конкурентоспособности  по  техническим

 параметрам;

  gi -   единичный показатель конкурентоспособности по i-му      

  техническому  параметру;

  Li  -  весомость i-ro Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») параметра в общем наборе технических          

  параметров, характеризующих потребность;

  п  -   число характеристик, участвующих в оценке.

  Расчет группового показателя по экономическим характеристикам делается по формуле:

З

 Iэn = — ,

         З0

где  3,  30 - полные  затраты  потребителя  соответственно  по  оцениваемой

продукции и эталону.

  Полные издержки потребителя состоят из единовременных издержек на приобретение продукции (30) и средних суммарных издержек Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») на эксплуатацию продукции:

    T

З = Зe + ∑ Ci ,

      i=1

где Т - срок службы;

       i – год по порядку.

 

             Смешанный способ позволяет выразить способность продукта соперничать в определенных критериях рынка через полный количественный показатель — коэффициент конкурентоспособности:

       

        n             Рij      ßi

Кj = ∑  Li х  ( —)      ,

      ij=1          Рin

                                

где i= 1, ..., n - число характеристик продукции, участвующих в оценке;

       j Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») = 1,..., n - виды продукции;

     Li - коэффициент значимости (значимости) по сопоставлению с остальными

существенными параметрами продукции;

      Рij - конкурентоспособное значение i-го параметра для j-ой продукции;

     Pin - хотимое значение i-го параметра,  которое позволяет вполне удовлетворить потребность показателя;

      ßi= +1,   если   увеличение   значения   параметра  Рij   способствует   росту

конкурентоспособности      продукции      (к примеру,      надежности,                   производительности изделия и Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») т.д.);

      ßi= -1, если повышение значения параметра Рij приводит к понижению

конкурентоспособности продукции (к примеру, вес, габарит, стоимость и др.).

             Иными    словами    мы    с   помощью    цифр   можем    охарактеризовать

конкурентоспособность продукта по отношению к другим товарам. Сравнение продукции ведется по таблице сопоставления характеристик. В итоге сопоставления одним из способов (дифференциального, всеохватывающего либо Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») смешанного) дается одно из последующих заключений:

· продукция конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом    классе   изделий;

· продукция обладает низкой конкурентоспособностью в сравниваемом классе  изделий на данном рынке;

· продукция вполне неконкурентоспособна в сравниваемом классе 

          изделий на данном рынке.

             Заключение дополняется выводами о преимуществах и недочетах оцениваемой продукции по сопоставлению Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») с аналогами, также предложениями о мерах, которые должны быть приняты для улучшения положения ее на рынке.

             Классификацию способов оценки конкурентоспособности продуктов и услуг можно представить схемой (набросок № 2).


Способы оценки конкурентоспособности продуктов и услуг

\



Вероятное заключение о конкурентоспособности продукции на данном рынке в сравниваемом классе изделий

Заглавие

способа






     



Полный

        







Набросок № 2 – Систематизация способов оценки конкурентоспособности продуктов и услуг Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»).

             Несколько иную систематизацию имеют способы оценки конкурентоспособности компаний – производителей продуктов и услуг. Тут она не рассматривается, но схема этих способов приводится в приложении (лист № 1).

             Из огромного количества разных способов оценки конкурентоспособности предприятие выбирает более подходящий, исходя из специфичности собственной деятельности и информационного обеспечения, хоть какой способ Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») оценки конкурентоспособности ориентирован на выработку стратегии конкурентоспособности.

       


2.2. Пути увеличения конкурентоспособности продуктов и услуг

             Как уже отмечалось, в конкурентноспособной политике относительно продукта принимаются во внимание, сначала, его функциональное предназначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего облика, и другие свойства, т.е. способность продукта удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание таковой потребительской Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») ценности продукта, которая включала бы в себя всю совокупа характеристики данного продукта, также сопутствующих ему, является важным условием выживания на рынке. Так, красивый дизайн легкового автомобиля при нехорошем техническом обслуживании не выручит новейшую марку автомобиля от провала на рынке.

             Производитель, создавая конкурентоспособный продукт, применяет разные стратегии. Он, к Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») примеру, может:

· Достигнуть отличия продуктов предприятия в очах покупателей от продуктов соперников;

· Избрать из намеченных к производству продуктов один, являющийся более симпатичным для покупателей, и выполнить на этой базе прорыв на рынке;

· Найти новое применение выпускаемым товарам;

· Вовремя изъять экономически неэффективный продукт из сбытовой программки предприятия;

· Отыскать выход на новые Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») рынки, как со старенькыми, так и с новыми продуктами;

· Производить модификацию выпускаемых продуктов в согласовании с новыми вкусами и потребностями покупателей;

· Часто развивать и улучшать систему сервисного обслуживания реализуемых продуктов и систему стимулирования сбыта в целом.

          Широкое распространение конкуренции под воздействием интернационального разделения труда и научно-технического Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных продуктов и новых рынков их сбыта.

             В интернациональной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их довольно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор.

            Чем шире параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше возможность того, что клиент отыщет себе сбалансированный вариант Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») закупки. К примеру, выпускают автопогрузчики 1-го и такого же типа, но отличающиеся друг от друга грузоподъемностью, скоростью, радиусом разворота и т.п. Каждому потребителю с учетом определенных критерий его работы нужны определенные эксплуатационные характеристики покупаемых автопогрузчиков. Если торговец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет - клиент будет находить другого Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») торговца.

            Чтобы оценить конкурентоспособность продукта, нужно решить широкий круг вопросов и, сначала, получить беспристрастную информацию о тех рынках, где уже реализуется либо предлагается сбывать продукт, о его соперниках. Анализу рынков уделяется основное внимание. В особенности это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый продукт не удовлетворяет, к выявлению отрицательных Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») и положительных параметров этого продукта, которые отмечают потребители. В заключении решается вопрос, соответствует ли на этот момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в итоге всеохватывающего исследования рынка.

         Исходя из оценки имеющейся и многообещающей конкурентоспособности продукта, принимается решение о предстоящей производственно Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»)-сбытовой политике:

· Продолжать ли создание данного продукта и его сбыт;

· Провести ли модернизацию для перевоплощения продукта в продукт рыночной  новизны;

· Снять ли его с производства и приступить к выпуску нового продукта;

· Приступить ли к поиску нового рынка сбыта с учетом достаточности денежных и вещественных ресурсов, наличия товаре проводящей и сбытовой сети Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»), способностей обеспечения сервиса проданного продукта.

           Бесспорно, должен изучаться вопрос со стороны промышленной конторы о собственных способностях обеспечения такового объема производства продукта, который позволил бы завладеть запланированными толиками намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - способностей приобрести нужные материалы Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»), комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые денежные ресурсы и нужные с подходящим уровнем квалификации кадры.

            Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно бессчетных соперников является своевременное обновление производимых продуктов, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и создание новых продуктов имеют решающее значение для благоденствия предприятия. Согласно статистическим Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») данным после освоения новейшей продукции, которая составляет базу производства, темп роста ее реализации приблизительно в два раза выше, чем у соперников. Выпуская новейшую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых продуктов, компании стремятся понизить зависимость от 1-го продукта, который может в хоть какое время с учетом непредсказуемых конфигураций рынка Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») привести к банкротству. Понятно, что сейчас многие предприятия и конторы в нашей стране приступают к суровой реструктуризации производства и вместе с обновлением профильной продукции налаживают выпуск продуктов народного употребления.

            Однако создание нового продукта - процесс очень непростой, потому что кроме конструкторско-технологических решений и модернизации производственной базы идет речь,  в Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») конечном счете, о разработке таковой товарной массы, которая на сто процентов отвечает требованиям рынка. Понятно, что значительное   количество   новых   продуктов,   выведенных   на   рынок,   терпит коммерческий провал: приблизительно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на их надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостающее владение состоянием спроса конкретно на данный продукт, технические и эксплуатационные Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») недостатки продукта, неэффективная реклама, завышенная стоимость, неожиданные ответные деяния соперников, ошибочно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные препядствия, т.е. в целом некорректно была спрогнозирована конкурентноспособная политика.

            В базе концепции сотворения нового продукта сейчас лежит не столько соблюдение обычных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических характеристик, сколько Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») рвение сделать «товар рыночной новизны» с высочайшим уровнем конкурентоспособности относительно других подобных продуктов.

            После подготовительной оценки идеи о разработке нового продукта (а их этих мыслях, обычно, изучают огромное количество) в базе,  которой лежат: кропотливый анализ достоинства потребителя при переходе на покупку новейшей продукции; емкость рынка и трудности проникания Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») на него; нрав и острота конкуренции по аналогичной продукции; способности соперников выхода на тот же рынок с аналогичной продукцией, - управлением предприятия изучается оценка экономической эффективности выпуска нового изделия. Эта оценка содержит в себе, сначала определение экономических характеристик производства головного эталона составляется калькуляция себестоимости производства и сбыта и Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») определяются вероятные поступления средств от продаж. Сравнение расходов с доходами позволяет решить вопрос о необходимости пуска нового производства. Потом разрабатывается детализированный бизнес-план выпуска нового изделия, исследуются источники снабжения, и разрабатывается комплекс мер по обеспечению реализации продукта - от рекламы до технического обслуживания.

            На принятие решения о выпуске нового продукта Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») решающее воздействие оказывают два фактора:

· производственный - определяется и оценивается уровень наличия ресурсов и составляется калькуляция совокупных издержек;

· рыночный   -   изучаются   и   оцениваются   возможности   сотворения конкурентоспособного продукта.

            При выработке рыночной стратегии очень принципиально научиться вовремя изымать экономически неэффективный продукт из производственной программки промышленной компании.

            Как правило, изымаются морально устаревшие на отдельных Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») рынках продукты. Ситуацию на рынке нужно повсевременно держать под контролем, исключительно в этом случае компания сумеет принять правильное решение о производстве новых изделий и снятии устаревших.

            При выборе путей увеличения конкурентоспособности продукта часто бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») о модификации продукта. Решение о модификации продукта принимается в целях ублажения особенных требований покупателей для получения большей прибыли.

            Бесспорным является и развитие такового направления увеличения конкурентоспособности продукта, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и внедрением машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»), т.е. сервисное сервис. При опытной организации сервис является решающим фактором увеличения конкурентоспособности продукта, потому что цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, применяемые в производстве.

            В отдельных отраслях нашей индустрии и в особенности за рубежом существует практика, в согласовании с которой фирма гарантирует поставку запасных Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») частей к продаваемым изделиям в течение определенного более либо наименее долгого периода (часто 10— 12 лет) после снятия их с производства, что очень презентабельно для юзеров. При всем этом очень принципиальным будет то, что работники службы сервиса, раз в день соприкасающиеся с установленным оборудованием, служат источником более ценных мыслях Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»), касающихся увеличения уровня конкурентоспособности имеющихся и новых изделий.

           В решении задач увеличения конкурентоспособности продукции с каждым годом все растущее значение приобретает неувязка выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут поменять конкурентоспособность Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») продукта и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что, внедряя продукт на новый рынок, можно продлить актуальный цикл продукта. Сезонные колебания в спросе могут содействовать удачной реализации 1-го и такого же продукта в разных точках планетки. А повышение объема продаж на новых рынках позволит понизить издержки производства на единицу продукции, сначала Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») за счет использования дешевенькой рабочей силы, довольно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других причин на новых рынках сбыта. В связи с этим очень принципиально для предстоящего развития конкурентоспособности продукта (до того как перейти к новенькому, его модификации, снятию с производства) попробовать выйти с ним на Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») новый рынок сбыта, потому что на внутреннем   его конкурентоспособность резко свалилась. Но при всем этом нужно точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, потому что в неприятном случае покупатели могут востребовать увеличения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.

  В течение многих 10-ов Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») лет в нашей стране, в критериях высочайшей монополизации производителей регулятором производства продукции являлся не реальный спрос, а - с точностью напротив - создание и административно-командный механизм рассредотачивания регулировали потребление, сформировывали потребности и вкусы покупателей. В этих критериях неувязка конкурентоспособности продукта у производителей фактически не вставала, а если и появлялась, то Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») решалась только в отношении той продукции, которая подлежала реализации на наружном рынке. С развитием рыночного механизма эта неувязка в нашей стране, естественно, резко обострилась, и ее решение потребовало от всех субъектов рынка активного поиска путей и способов увеличения конкурентоспособности производимых и потребляемых продуктов. В связи с этим в современной экономике основным Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») направлением финансово-экономической и производственно-сбытовой стратегии каждого производителя становится увеличение конкурентоспособности производимого им продукта для закрепления его позиций на рынке в целях получения наибольшей прибыли.

            В итоге оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты последующие пути увеличения конкурентоспособности решения:

· изменение состава, структуры используемых материалов (сырья, полуфабрикатов), девайсов изделий либо Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») конструкции продукции;

· изменение порядка проектирования продукции;

· изменение технологии производства продукции, способов испытаний, системы контроля свойства производства, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

· изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;

· изменение порядка реализации продукции на рынке;

· изменение структуры и размера инвестиций в Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») разработку, создание и сбыт продукции;

· изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава избранных поставщиков;

· изменение системы стимулирования поставщиков;

· изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

            Стратегия увеличения свойства продукта является важной составной частью стратегии компании. Объектами прогнозирования являются характеристики свойства продукта, уступающие Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») аналогичным показателям продуктов соперников.

            Перечень стратегий и путей увеличения конкурентоспособности продуктов и услуг можно наглядно представить схемой (набросок № 3).
































Набросок № 3 -  Список стратегий и путей увеличения КС продуктов и услуг

2.3.  Подходы к построению конкурентноспособной стратегии


            После оценки конкурентоспособности компании подразумевается перейти к построению конкурентноспособной стратегии. Под стратегией понимается всеохватывающее планирование мер для рационального приспособления Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») предпринимательской деятельности к изменяющимся запросам потребителей, которые находятся в движении, протекающем на фоне конкурентноспособной борьбы компаний и компаний за определенного потребителя.

            Проблемами построения действенной конкурентноспособной стратегии занимается стратегический менеджмент – особенная область управленческой деятельности, направленная на анализ и изменение наружной среды.

            Немногим организациям и компаниям удается улавливать направления Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») наружных конфигураций и выживать благодаря либо вопреки действию наружных событий. Потому в этих критериях появляется необходимость стратегической ориентации менеджмента.

            Сущность стратегического менеджмента – экономически действенное удержание выгодной рыночной позиции организации на базе адекватного реагирования на конфигурации наружной среды. Формирование стратегии, сначала, опирается на кропотливый и экономически корректный анализ наружной среды. Не Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») зная тенденций развития организационного окружения, нереально представить для себя способности и угрозы, которые оно таит внутри себя.

            Современные стратегии организации должны базироваться не только лишь на зании наружных способностей и угроз, развитии сильных сторон, да и на зании и развитии внутреннего потенциала организации и стремлении так поменять свое окружение, чтоб Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») внутренний потенциал получил наибольшее выражение и востребование. Фуррор сопутствует тем организациям, чьи стратегии нацелены на изменение наружного окружения, а не обычного приспособления к нему.

            В абстрактном виде организация имеет несколько вариантов стратегического развития (назовем три из их):

 2.3.1. Стратегии роста:

1) Бросить все без конфигураций («ничего не делать») – попробовать зафиксировать все Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий») как есть, стабилизировать ситуацию.

2) Внутренний рост – расширение деятельности за счет внутренних ресурсов. Такая стратегия имеет последующие варианты:

а) более глубочайшее внедрение на рынок (концентрация);

1, 2, 3, 4


analiz-i-ocenka-processa-upravleniya-denezhnimi-potokami-predpriyatiya-ooo-kondi.html
analiz-i-ocenka-sproektirovannogo-soderzhaniya-uchebnogo-modulya.html
analiz-i-ocenka-teoreticheskih-issledovanij.html